“以价换量”争夺市场份额 AI大模型或成解题新思路

云服务市场正在经历新变局。继4月底“阿里云史上最大规模降价”后，几家云服务巨头日前宣布核心产品降价。腾讯云部分产品线最高降幅达40%，移动云全线产品最高直降60%，天翼云则在首页刊登头图广告称有产品低至1折。

不到一个月，三家主流云服务商积极跟进，不但降价幅度大，而且涉及范围广。“价格战主要目的在于‘以价换量’，扩大用户基数和规模。”业内人士分析称，但价格战往往是一种不得已的手段，背后体现着云巨头深深的焦虑，市场求新求变迫在眉睫。

四家云服务商产品大降价

5月16日傍晚，腾讯云宣布对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，降价政策将在6月1日正式生效。

数据库方面，部分腾讯云数据库资源包对比同规格包年、包月产品降幅达25%。在云安全方面，腾讯云主机安全基础版将对全网中小企业免费开放。

腾讯云发布公告后不到50分钟，移动云也快速跟进，宣称移动云通用入门型云主机、通用网络优化型云主机均降价60%，云安全中心、云硬盘备份降价50%。同日晚间，记者在天翼云官网首页看到“核心产品让利90%低至1折”的头图广告，称新型S7云主机2.5折起，数据库1.5折起。

云服务行业此轮价格战早有预兆。4月26日，阿里云宣布启动“史上最大规模降价”，其中核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降价50%。5月16日，阿里云宣布免费试用产品增加至80多款，新增了云原生、AI、安全等多个品类。

“各家云厂商价格‘卷’起来了。”胡先生是北京一家科技公司运维工程师，目前正考虑将公司的网络入口放在公有云上。按阿里云此前报价，公司一个月花费约2万元，降价15%后能省3000元。“现在各家都在打折，我们还想观望一下，说不定报价能更便宜，省出一台云主机的钱。”

“以价换量”争夺市场份额

各大云服务商为何突然大幅降价?阿里云表示，希望借此进一步扩大公共云的用户基数和规模，提升云计算的市场渗透率。腾讯云总裁邱跃鹏则表示，希望借此更加聚焦产品，通过调整核心产品价格，向用户释放技术红利。

“云服务商纷纷降价，根本目的还是在于‘以价换量’，扩大用户基数和规模。”业内人士分析称，互联网大厂主动降价让利，对很多企业，尤其是资金吃紧的中小企业很有吸引力。

深圳某科技公司运维总监周申振告诉记者，此轮云服务商争相降价，瞄准的主要目标其实是首次签约的企业，对成熟用户吸引力并不大。“免费试用期也好，核心云产品降价也好，主要针对的都是首次签约的企业。”周申振告诉记者，公司团队从2015年开始就使用阿里云，“我前几天才续约了阿里云负载均衡(SLB)产品，价格一分没降。”

“得先把鱼苗吸引进鱼塘养起来。”周申振表示，云服务的特点就是和服务商强绑定，难迁移。一旦想好选择哪家，中途几乎不可能更换迁移，时间成本和重构成本都太高。“后期续费再贵都得认。”

AI大模型或成解题新思路

国内云服务市场增长并不乐观。根据IDC最新数据，中国公有云市场两大业务在2022年下半年同比增长19%，跟2021年同期42.9%的增长率相比，出现了显著下滑。

市场增长变慢，云服务厂商之间的竞争愈发激烈。“云服务商低价竞争的背后是云计算技术门槛不高，但有规模门槛，必须努力提升基础设施的复用率。”工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林表示，没有技术壁垒的云服务商，价格战“内卷”的焦虑和压力将是持续的。

国外云服务商或许能提供一条解题新思路。2023财年第三财季，微软智能云部门营收221亿美元，同比增长16%，远超市场预期。谷歌云业务也首次实现盈利，息税前利润1.91亿美元。微软云、谷歌云势头向好的底气，均与AI大模型密切相关。

记者注意到，各大云服务商也开始盯上AI大模型风口。近段时间，阿里云宣布要全面走向“模型即服务”，通过生成式人工智能机器人“通义千问”共同推动大模型在不同行业的应用。腾讯云则声称要基于太极Angel的大模型能力，支持客户结合自己的产业场景数据进行精调训练。

“AI大模型能为云计算厂商提供一条通过技术缔造壁垒，提高产业附加值的路径。”盘和林认为，以AI大模型为基础给用户提供开发生成式AI应用的全流程解决方案将成为未来云服务商的发展方向之一，也将构成云计算厂商新的差异化优势。

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